【品牌摯友】曝光超470萬+，智慧數字助力機械行業實現抖音信息流高效精準轉化
傳統工程機械企業作為進軍抖音市場不久的新兵，面臨著一系列行業線上營銷轉型難、高單價產品轉化難等問題。億斯特電梯作為一家深耕機械行業的頭部品牌，為打破這一困局，顛覆傳統營銷思維，攜手智慧數字積極拓展線上渠道，依托抖音平臺打通了機械行業“內容賦能+投放篩選+跑量優化”的營銷模式，實現了曝光470萬+、轉化數6000+的優秀成績，遠高于行業大盤數據，成功助力品牌生意增量、高效轉化。
不管是投放廣告還是平常自己發視頻吸粉，都需要優質的視頻內容輸出，可以更好地幫助我們吸引點擊，產生購買。大部分機械行業用戶，平常發布的視頻大多數是一些發貨、生產等類型的視頻，再配上一些音樂發布，這些還遠遠不夠，我們需要更好的視頻內容，來支持我們的廣告投放。
一個好的視頻在頭三秒就需要吸引人，讓人有看下去的欲望，這就是我們常說的黃金三秒。一個好的腳本，是一個視頻成功的基礎。除了讓目標客戶看下去還要看得明白，看得“舒服”。
拆解了機械行業的爆款視頻中，視頻中突出展示產品的功能，讓觀眾了解機械產品的性能、創新和實用價值。通過演示產品在真實環境下的應用場景、特別功能的介紹或者通過用戶反饋來突出產品的優勢。
在競爭激烈的機械市場中，機械廠商需要不斷突顯自身的技術能力。因此，將先進的技術和創新功能展示在視頻中是制作爆款視頻的重要一環；同時突出智能化生產流程的優勢，吸引觀眾的眼球。
在機械行業中，質量和審核是極其重要的。通過介紹相關測試和審核的流程、標準和測試方法，強調產品的質量控制和保證，讓用戶認識到在機械行業，質量是產品的命脈。
1. 廣告搭建：用初期確定的2-3個定向，測試期搭配不同素材結合測試，測試優秀素材方向，后期每周穩定增加2個視頻素材測試。
2. 廣告素材：根據測試的優秀/不佳素材方式，對后端進行反饋調整；優秀素材不斷放量，新素材不斷更替。
3. 前期起量：前期起量階段，建議出價先提高，跑量穩定后逐步嘗試降價。
4. 成本過高：控制單計劃預算，調整時間段，或者通過重復搭建之前成本較好廣告獲取新廣告保護流量來降低成本。
5. 無曝光量：觀察前一天數據分析，前一天較好-可提高對應出價，幅度在10%左右，前一天教差-更換素材繼續上新測。
6. 總體策略：根據一周的數據進行定向和素材類別方向的確定，同時篩選計劃中好的素材進行拓展，延展新的素材。成本低素材穩定投放，穩固成本；成本穩定時，持續放量。投放過程中及時對投放時間，點擊率、轉化率進行對比觀察，分析任何對賬戶的不良影響因素等。
1.首先保證每個計劃3天內線索轉化數量≥6，在此基礎上穩定控制成本，增加跑量機會。
a.測試：一般采用ABtest方法，搭配測試，每條計劃視頻盡量控制在4條以內，不斷更新素材，不斷搭建計劃測試；
b.擴量：小幅少次提升廣告出價（每日不得超過兩次）；預算拉寬；復制高轉化計劃階梯出價；
c.監控：投放周期內，監控數據（CTR，CVR，CPM等），通過數據針對視頻，頁面，內容，定向等做出正向動作，提升效果；
d.頻控：穩定計劃盡可能少操作；如有擴量等需求，可復制計劃后在新計劃內進行調整測試。
若連續兩日掉量且轉化成本穩定，可觀察全天流量高峰期，在流量高峰期進入前做提價操作5%-15%，再觀察，若有好轉可再控下出價控成本；
若連續兩日以上掉量且轉化成本波動較大，先做正向操作，比如提價，控價，修改定向等，或暫停；同步要去復制新計劃再測試。
新計劃空耗的消耗范圍，一般是2個轉化成本之內，舉例：實際轉化成本100，空耗范圍就在200以內，若超過200還未出現轉化，暫停。
“內容賦能+投放篩選+跑量優化”的投放策略，為億斯特品牌提供了高效的留資轉化路徑。從效果來看，億斯特品牌在抖音上的招商效果表現出色，各項數據均好于行業大盤，讓品牌快速提升了線索獲取的數量和質量，實現了品效合一的規?；鲩L。未來，智慧數字將繼續在機械行業賽道發力，助力品牌實現品、效、銷三位一體的立體化營銷布局。
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